4年,他做出10億用戶,比肩微信QQ

2017-9-9 14:33| 發佈者: ibuy99s| 查看: 107| 評論: 0|原作者: 營銷頭版|來自: 營銷頭版

摘要: 21歲時,他和哥哥共同創業互聯網,26歲時,他就是中國首富了。 不甘寂寞再創業,他拒絕拼命,反對員工加班,如今卻坐擁10億用戶,月活6.2億,國內僅次於微信。 他說:相比起賺錢,我更看重員工心智的成長。年終 ...

21歲時,他和哥哥共同創業互聯網,26歲時,他就是中國首富了。

不甘寂寞再創業,他拒絕拼命,反對員工加班,如今卻坐擁10億用戶,月活6.2億,國內僅次於微信。

他說:相比起賺錢,我更看重員工心智的成長。年終獎是獎勵每位入職超過4個月的員工一輛特斯拉。

他是WiFi萬能鑰匙的創始人陳大年,曾和哥哥陳天橋創立盛大網絡,是個十足低調的人,外界對他的印像多是“陳天橋的胞弟”,即使再創業,他也基本不公開露面,極少公開演講,就是在公司的戰略發布會上,他也只是靜靜坐著不時鼓鼓掌。

因寂寞再創業 僅次騰訊的獨角獸

1998年是中國互聯網的黃金時代,很多人在那時找到了屬於他們的機會,丁磊、雷軍、周鴻禕、張小龍……而陳大年和哥哥陳天橋也正是這一年接觸互聯網,改變了自己的命運。

1999年,他和哥哥共同創建盛大網絡。 2004年,陳天橋及家族成員(包括其妻子和陳大年)以約合90億人民幣的身家,成為中國首富。當時,陳大年26歲,之後他有點迷茫了,甚至想在30歲以後就退休,“感覺那段時間人生很無趣”。

程序員出身的他為人低調,性格也比較柔和,外界對他的印像多是“陳天橋的胞弟”。即使他曾開發出中國首個上網計費軟——ENCounter,2005年他推動收購起點中文網,2008年他擔任盛大創新院院長。

早已實現財務自由卻不甘寂寞的他,於2012年二次創業成立連尚網絡,開發幫助中國人免費上網的APP:WiFi萬能鑰匙。此設想在2011年便已提出卻不被看好,正式組建好整個團隊已是第三撥團隊。

此後在陳大年的主導下,WiFi萬能鑰匙一直穩健有序的向前發展,外界雖對它不甚了解,但這款產品卻在BAT環繞的情形下成長為不可忽視的“超級APP”,是當下最受歡迎的互聯網應用之一。

2017年6月,創立5年一直低調發展的連尚網絡,高調公開旗下主打產品WiFi萬能鑰匙的用戶數據:全球10億用戶,月活躍用戶6.2億。此時,微信的月活躍賬戶數是9.06億。

從盛大網絡到如今的WiFi萬能鑰匙,陳大年用事實再一次證明了自己的能力,也創造了又一個傳奇!

以慢打快  專注做一件事

在前三年中,有兩個關鍵詞可以概況WiFi萬能鑰匙團隊的發展:慢且專注。陳大年在創業之初就把公司定義為慢公司,以“太極文化”管理公司,講究剛柔並濟,柔的時候特別柔,剛的時候無堅不摧,也是以慢打快、一蓄一放之道。

他不會和其他企業家一樣,時刻提著一股勁兒,努著做產品、做推廣,把結果和野心掛在嘴邊。他每天早上十點半出現在新加坡的辦公室,中午花兩個小時打拳、吃飯,下午六點雷打不動準時回家,週六週日絕對不干活。

但其實,在盛大創立之初,他比大多數創業者都要勤奮,“一年也休息不了7天,每天工作十五個小時以上”。 2006年時,他因為壓力太大、過度勞累頻繁進出醫院,人總是在病床上才最容易想清楚取捨。

現在他讓團隊把更多的時間放在思考和判斷上,在考慮周全、仔細後才出手,因為做對比做快更重要。 “一個人一直出拳,出到最後就累了。太極拳就是很慢的繞來繞去,但會一直做準備蓄力,在關鍵時刻一下就打倒對手了”。

從WiFi萬能鑰匙的App誕生以來,團隊在很長時間裡幾乎只解決一個問題——連接WiFi,甚至這樣一個看似簡單的動作,被研發團隊拆解成了12個步驟。把最能體現WiFi萬能鑰匙價值的那部分,高效地輸出給用戶,讓他們提高服務和效率。

而且WiFi萬能鑰匙並不怎麼打廣告推廣,外界對其不甚了解,跟同行也不撕不吵,基本就是靠用戶之間的口碑傳播。目前公司只完成A輪5200萬美元的融資,主要用於海外市場的開拓,雖然早有人提議進行商業化,但被陳大年駁回了,團隊一直深耕挖掘產品的潛力。

與生俱來的流量和盈利

目前,WiFi萬能鑰匙擁有全球10億用戶,月活6.2億,是手機用戶最喜歡的三大APP之一。在國外只有Facebook、Google等少數應用才能與之匹敵,而在國內是和微信、QQ這樣的大佬級比肩的。坐擁如此多的用戶,還怕不好盈利嗎?

陳大年研究騰訊多年,WiFi萬能鑰匙也和騰訊的商業模式相同,先通過免費服務用戶,積累起數量龐大的用戶和流量,然後在此基礎上開發出各種盈利模式來實現變現,企業盈利並不依賴用戶付費。陳大年也不急著考慮商業化,但其實WiFi 萬能鑰匙早早地就盈利了。

一開始是與有意投放廣告的APP聯繫,用一整個頁面組成一個“百寶箱”。前期存在廣告主扣量和APP質量問題,之後加入百度主導的百度聯盟和騰訊主導的廣點通,加之陳大年自己的探索和改進,後來市場越來越規範,流量廣告收入也更加增長。

但這只是比較粗糙的變現方式,它真正厲害的是精准定位。每部智能手機都有GPS定位系統,精準度控制在50米內,但無法判斷用戶所在的樓層,而WiFi萬能鑰匙卻能把路由器位置算出來,可以精確定位到用戶在哪個樓層、哪家商戶之中。

WiFi萬能鑰匙充分運用大數據計算能力,推測用戶喜好及需求,將中小商戶、個人的信息精準推送給特定輻射範圍內的用戶,做一個人與場景互動的通道。無論你是去酒吧、餐廳,還是賓館,它都能給你提供相應的服務,比如你正在吃飯的那家餐廳的優惠券,你會拒絕嗎?

相比賺錢更關心人 年終獎發特斯拉

互聯網時代唯快不破,996成為很多創業公司的常態。再創業的陳大年卻拒絕拼命,反對員工加班,他認為方向正確比勤勞更重要。公司員工“朝九晚六”的上班,每天中午還要打上一個小時的太極拳。

除了公司業務以外,陳大年把更多心思放在了企業文化和管理的研究上。規模和速度不再是他創業最追求的事情,相比於賺錢,他更看重員工心智的成長,他認為每個人都可以被訓練,沒有人天生看得長遠。 “我就是被訓練出來的,犯過很多錯誤,不斷被訓練,成了現在的樣子”。

另外外界一直流傳WiFi萬能鑰匙是一家土豪公司,2015年有傳聞說年終獎是入職4個月員工就可獲得一輛特斯拉。一個從來都沒聽說過的應用公司,居然會有如此大的手筆,一時引起巨大的輿論爭議,很多人說這是噱頭。

陳大年說:“送每人一輛特斯拉當然會讓每一個員工很開心,但對我而言,更希望能以此給每一個員工一個認可。WiFi萬能鑰匙在短短兩年內成長為除微信外用戶量最大的軟件,是他們創造了這個奇蹟。”

人才是一個高科技公司最重要的資源。古人千金買馬骨,現在陳大年用價值百萬的特斯拉來證明自己對人才的尊重。沒花一分錢營銷就讓公司出盡風頭,打響公司知名度,也增強了員工的團隊凝聚力,更表明了公司的經營實力,不是比花上幾千萬元的廣告費的效果更好嗎?


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